Matrica BCG është një nga mjetet më të njohura të analizës së marketingut. Me ndihmën e saj, ju mund të zgjidhni strategjinë më fitimprurëse për promovimin e mallrave në treg. Le të zbulojmë se çfarë është matrica BCG dhe si ta ndërtojmë atë duke përdorur Excel.
Matricë BCG
Matrica e Grupit të Këshillimit të Boston (BKG) është baza e analizës së promovimit të grupeve të mallrave, i cili bazohet në shkallën e rritjes së tregut dhe në pjesën e tyre në një segment specifik të tregut.
Sipas strategjisë së matricës, të gjitha produktet ndahen në katër lloje:
- "Dogs";
- "Stars";
- "Fëmijë të vështirë";
- "Lopët e Parave".
"Dogs" - Këto janë produkte që kanë një pjesë të vogël tregu në segmentin me rritje të ulët. Si rregull, zhvillimi i tyre konsiderohet i papërshtatshëm. Ata janë jopropozues, prodhimi i tyre duhet të kufizohet.
"Fëmijë të vështirë" - mallrat që zënë një pjesë të vogël të tregut, por në një segment me zhvillim të shpejtë. Ky grup ka edhe një emër tjetër - "kuaj të errët". Kjo për faktin se ata kanë perspektivën e zhvillimit të mundshëm, por në të njëjtën kohë ata kërkojnë investime të vazhdueshme parash për zhvillimin e tyre.
"Lopët e Parave" - Këto janë mallra që zënë një pjesë të konsiderueshme të një tregu me rritje të dobët. Ato sjellin të ardhura të qëndrueshme të vazhdueshme, të cilat kompania mund t’i drejtojë drejt zhvillimit. "Fëmijë të vështirë" dhe "Stars". vetë "Lopët e Parave" investimet nuk kërkohen më.
"Stars" - Ky është grupi më i suksesshëm me një pjesë të konsiderueshme në tregun me rritje të shpejtë. Këto produkte tashmë prodhojnë të ardhura të konsiderueshme, por investimi në to do të rrisë më tej këto të ardhura.
Detyra e matricës BCG është të përcaktojë se cili nga këto katër grupe mund të caktohet një lloj specifik i produktit në mënyrë që të hartojë një strategji për zhvillimin e saj të mëtejshëm.
Krijimi i një tabele për matricën BCG
Tani, bazuar në një shembull specifik, ne ndërtojmë matricën BCG.
- Për qëllimin tonë, ne marrim 6 lloje të mallrave. Për secilën prej tyre do të jetë e nevojshme të mblidhen informacione të caktuara. Ky është vëllimi i shitjeve për periudhën aktuale dhe të mëparshme për secilin artikull, si dhe vëllimin e shitjeve të konkurrentit. Të gjitha të dhënat e mbledhura futen në tabelë.
- Pas kësaj, ne duhet të llogarisim nivelin e rritjes së tregut. Për ta bërë këtë, ju duhet të ndani shitjet për periudhën aktuale sipas vlerës së shitjeve për periudhën e mëparshme për secilin emër të produktit.
- Tjetra, ne llogarisim për secilin produkt një pjesë relative të tregut. Për këtë, vëllimi i shitjeve për periudhën aktuale duhet të ndahet me vëllimin e shitjeve të konkurrentit.
Ndërtimi i një diagram
Pasi tabela është e mbushur me të dhëna fillestare dhe të llogaritura, mund të vazhdoni në ndërtimin e drejtpërdrejtë të matricës. Për këto qëllime, grafiku i flluskave është më i përshtatshmi.
- Kaloni në skedë "Insert". Në grup "Diagramet" në shirit, klikoni në butonin "Të tjera". Në listën që hapet, zgjidhni pozicionin "Bubble".
- Programi do të përpiqet të ndërtojë tabelën duke zgjedhur të dhënat ashtu siç i sheh të përshtatshme, por me shumë mundësi kjo përpjekje do të jetë e pasaktë. Prandaj, do të duhet të ndihmojmë aplikacionin. Për ta bërë këtë, kliko me të djathtën në zonën e grafikut. Hapet menuja e kontekstit. Zgjidhni artikullin në të "Zgjidh të dhënat".
- Hapet dritarja e zgjedhjes së burimit të të dhënave. Në fushë "Elementet e legjendës (rreshtave)" klikoni në butonin "Ndryshimi".
- Hapet dritarja e ndryshimit të rreshtit. Në fushë "Emri i rreshtit" shkruani adresën absolute të vlerës së parë nga kolona "Emri". Për ta bërë këtë, vendoseni kursorin në fushë dhe zgjidhni qelizën përkatëse në fletë.
Në fushë "Vlerat X" në të njëjtën mënyrë vendosim adresën e qelizës së parë të kolonës "Pjesa relative e tregut".
Në fushë "Vlerat Y" vendosni koordinatat e qelizës së parë të kolonës "Shkalla e rritjes së tregut".
Në fushë "Madhësitë e flluskave" vendosni koordinatat e qelizës së parë të kolonës "Periudha aktuale".
Pasi të jenë futur të gjitha të dhënat e mësipërme, klikoni në butonin "OK".
- Ne kryejmë një operacion të ngjashëm për të gjitha mallrat e tjera. Kur lista është plotësisht e gatshme, atëherë në dritaren e zgjedhjes së burimit të të dhënave, klikoni në butonin "OK".
Pas këtyre hapave, tabela do të ndërtohet.
mësim: Si të bëni një diagram në Excel
Cilësimet e boshtit
Tani duhet ta përqendrojmë saktë tabelën. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të konfiguroni boshtet.
- Shko te skeda "Layout" grupet e skedave "Puna me grafikët". Tjetra, klikoni në butonin "Aksi" dhe kaloni nëpër artikuj radhazi "Aksi kryesor horizontal" dhe "Parametrat shtesë të boshtit kryesor horizontal".
- Aktivizohet dritarja e parametrave të boshtit. Ne riorganizojmë çelsat e të gjitha vlerave nga pozicioni "Auto" në "Fikse". Në fushë "Vlera minimale" vendos treguesin "0,0", "Vlera maksimale" - "2,0", "Themimi i ndarjeve kryesore" - "1,0", "Themimi i ndarjeve të ndërmjetme" - "1,0".
Tjetra në grupin e cilësimeve "Aksi vertikal kalon" kaloni butonin në pozicion Vlera e boshtit dhe në fushë tregoni vlerën "1,0". Klikoni në butonin "Close".
- Pastaj, duke qenë në të njëjtën skedë "Layout"klikoni përsëri në butonin "Aksi". Por tani ne shkojmë hap pas hapi "Aksi kryesor vertikal" dhe "Parametrat shtesë të boshtit kryesor vertikal".
- Hapet dritarja e cilësimeve të boshtit vertikal. Por, nëse për boshtin horizontal të gjithë parametrat që kemi futur janë konstante dhe nuk varen nga të dhënat e hyrjes, atëherë për boshtin vertikal disa prej tyre do të duhet të llogariten. Por, para së gjithash, si herën e fundit, ne riorganizojmë çelsat nga pozicioni "Auto" ne pozicion "Fikse".
Në fushë "Vlera minimale" treguesin e vendosur "0,0".
Dhe këtu është treguesi në këtë fushë "Vlera maksimale" do të duhet të llogarisim. Do të jetë e barabartë me pjesën mesatare të tregut të shumëzuar me 2. Kjo do të thotë, në rastin tonë të veçantë do të jetë "2,18".
Për çmimin e ndarjes kryesore marrim treguesin mesatar të pjesës relative të tregut. Në rastin tonë, është e barabartë me "1,09".
I njëjti tregues duhet të futet në fushë "Themimi i ndarjeve të ndërmjetme".
Përveç kësaj, duhet të ndryshojmë një parametër tjetër. Në grupin e cilësimeve "Aksi horizontal kalon" zhvendosni kaloni në pozicion Vlera e boshtit. Në fushën përkatëse ne përsëri hyjmë në treguesin mesatar të pjesës relative të tregut, d.m.th. "1,09". Pas kësaj, klikoni në butonin "Close".
- Pastaj nënshkruajmë boshtet e matricës BCG sipas të njëjtave rregulla me të cilat nënshkrojmë boshtet në diagrame konvencionale. Boshti horizontal do të quhet "Pjesa e Tregut"dhe vertikale - Shkalla e rritjes.
mësim: Si të nënshkruani grafikun e boshtit në Excel
Analiza e matricës
Tani mund të analizoni matricën që rezulton. Mallrat, sipas pozicionit të tyre në koordinatat e matricës, ndahen në kategori si më poshtë:
- "Dogs" - Tremujori i poshtëm i majtë;
- "Fëmijë të vështirë" - Tremujori i sipërm i majtë;
- "Lopët e Parave" - Tremujori i poshtëm i djathtë;
- "Stars" - tremujori i sipërm i djathtë.
Në këtë mënyrë "Produkti 2" dhe "Produkti 5" lidhen me Të qenve. Kjo do të thotë që prodhimi i tyre duhet të kufizohet.
"Produkti 1" i referohet "Fëmijë të vështirë" Ky produkt duhet të zhvillohet duke investuar në të, por deri më tani nuk jep kthimin e duhur.
"Produkti 3" dhe "Produkti 4" eshte se "Lopët e Parave". Ky grup i mallrave nuk kërkon investime të konsiderueshme, dhe të ardhurat nga shitja e tyre mund të drejtohen në zhvillimin e grupeve të tjera.
"Produkti 6" i përket grupit "Stars". Tashmë ai bën një fitim, por investimet shtesë mund të rrisin sasinë e të ardhurave.
Siç mund ta shihni, përdorimi i mjeteve të programit Excel për të ndërtuar një matricë BCG nuk është aq e vështirë sa mund të duket në shikim të parë. Por baza për ndërtimin duhet të jenë të dhëna burimore të besueshme.
